A sikeres eladás titka: 3 plusz 1 pillér
Azt hiszem nem mondok újat senkinek azzal, hogy mióta szélessávú internet és az apróhirdető weboldalak elterjedtek, azóta minden sűltbolond írástudatlan gyökér meghirdethet bármit. Külön blogok és fórumok indultak kimondottan az ilyen hirdetők, és nevetségesen rossz hirdetéseik megmutatására, hogy együtt nevethessen rajtuk ország világ.
Mi tagadás, néha valóban elég mulatságos hirdetések születnek, én magam is gyakran nevetem könnyesre a szemem, bár legtöbb esetben ebből adásvétel teljesen kizárt, hogy lenne. Íme néhány alapszabály, amiket ha betertasz, akkor nem csak hogy nem nevet rajtad a fél világ, de még az adásvételeid is sikeresek lehetnek.
A legelső amin az ember szeme böngészés közben megakad, és egyben ez az eladás szempontjából talán a legfontosabb tényező, az a jó minőségű termékfotó. Fontos, hogy látható legyen a meghirdetett termék, mobiloknál különösen. Nézd csak meg egy műszaki áruház weblapját, nemigen fogsz olyan termékfotót találni, ahol ne lenne a kijelzőn semmi, homályos lenne, vagy éppen az érintett mobil hátlapja lenne sötétben lefotózva homályosan fejjel lefelé... pedig bizony sok ilyen van, lásd a mellékelt ábrát.
Miért fontos a bekapcsolt kijelző? Borzasztó egyszerű: a vásárlóban így tudatosul, hogy működik a mobil. Szép, színes kijelzője van ma már mindegyiknek, használjuk ezt ki, hiszen az előlap jelentős részét a kijelző teszi ki. Ezt tapicskolják az emberek, és ezt a képet látja majd a leendő tulaj is, ha a kezébe veszi a mobilt, tehát nagyon nem mindegy.
Ha szimpatikus a kép, akkor a második dolog mit megnéz a legtöbb ember, az a hirdetés címe. Ezt még azért a legtöbb ember elolvassa, ezért érdemes minél több hasznos infót beleírni, ami az adott készülékre jellemző. Példa, és ellenpélda az alábbi képen:
Nyílván nem lehet mindenki profi hirdető, de azért van az internet, hogy informálódjunk. Tessék körülnézni hogyan hirdetnek a profi eladók, webáruházak, stb. mert nagyon sok hasznos infó sűríthető bele egyetlen sorba, többek közt a pontos típus, a szolgáltató (ha nem független a mobil), a település ahol található (használt mobilt inkább személyesen vegyünk), illetve hogy lehetséges-e csere, mivel nagyon sokan általában már rendelkeznek valamilyen mobillal, csak jobbat szeretnének, vagy éppen fordítva: nem használják ki az adott készüléket. Figyeljünk hát a címzésre kérem szépen.
A harmadik sarkallatos pont a leírás. Na ebből már nagyon sok minden kiderülhet, de fontos, hogy ne írjunk regényt, hanem koncentráljunk a lényegre. A többség ugyanis nemigen szeret olvasni, de ha már oda keveredik a tekintete, akkor nem árt halátja a lényeges infókat.
Ezzel el is érkeztünk ahhoz a ponthoz, amiből egy értelmes vásárló már el tudja dönteni, megbízható-e a hirdető: a helyesírás. Nagyon sok diszlexiás, és diszgráfiás honfitársunk van, de könyörgöm, egy nyavalyás Word-öt megnyitva az automatikusan kijavítja a hibákat, és máris nem tűnünk idiótának azok szemében., akik tudnak helyesen írni. Nem tudom eléggé hangsúlyozni mennyire fontos még akkor is, ha csak kevés infót írunk le, vagy ha talán el sem fogják olvasni az érdeklődők. Ez egy kivonat az eladóról, egy "megfelelősségi bizonyítvány" ha úgy tetszik, ezért nagyon nem mindegy a bizalom kiépítése szempontjából.
A pusz egy pillér az elérhetőség. Ugye e-mailt megadni kötelező, különben honnan tudnánk ha valaki érdeklődik. De a Mobil Online oldalán a telefonszám is kötelező. Hogy miért? Leginkább az álhirdetők kiszűrése, és az adásvétel gördülékenyebb menete a cél, de a bizalom kiépítése szempontjából is kulcstényező lehet. A legtöbb álhirdető csaló ugyanis nem ad meg telefonszámot, sőt, rendes nevet sem, és sokszor az e-mail címüket is hamar törlik, nehogy elkapják őket.
Ez a 3 plusz 1 pillér véleményem szerint sikeres eladóvá tehet bárkit, és nem szükséges profinak lennünk. Nappal, vagy elegendő fény mellett fotózzunk bekapcsolt képernyőjű készüléket, adjunk informatív, rendes címet, helyesen írjuk meg a leírást, és a telefonszámunk se maradjon ki az elérhetőségekből.
Ha ezeket betartjátok, biztosan jóval több adásvételetek lesz, mint ha nem, ezt garantálom.
